7.2市场分析　　2016年中国手游用户规模达5.23亿人，环卫市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。

所以，工藏做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，书近货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，环卫抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，工藏我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，书近客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，环卫也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。但同2C一样，工藏你也需要在这四个字中做出取舍。

比如一些中小餐厅，书近它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

首先是采购交易量不同价格就不会一样，环卫买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，环卫现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。“共享汽车一定是未来的方向，工藏只不过谁都算不好哪天是这个模式盈利的时候。

据李宇透露，书近友友用车一个月的亏损高达200万元。便捷停车场地和充电桩也在不停扩建中，环卫李宇深信，共享汽车的运营成本在两年内就可以降下来。

根据友友用车官方发布的消息可以看到，工藏停止运营的主要原因，是由于投资款项未能如期到位。“友友的业务关闭了?”“对，书近业务关闭了，明天早上公司会有正式通告，可以看通告，我现在确实不方便。

(责任编辑：吴佩慈)

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